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2018年新零售之路怎么走?

发布时间:2018/05/08

  2017年,是公认的新零售元年,新零售从一个虚拟的名词概念,转化为具体落地的项目,各种概念、模式、物种新生,在零售史上,2017年注定是浓墨重彩的一页。
  这次,商派就和大家回顾一下新零售元年的标志性事件,推测今年的新零售市场关键词。
  01 无人零售受争议
  自从2016年末,亚马逊对外发布一则“不用掏钱包付款就能出门”的酷炫视频,让“无人零售”概念大火。2017年7月8日,阿里无人超市亮相造物节,10月17日,京东无人超市在京东总部园区营业。
  尽管无人零售市场新生不久,但已经潜伏了30多个“玩家”,包括以缤果盒子、Take Go、猩便利等无人零售便利店/值守货架,但基于技术、成本、应对bug的能力,市场对无人模式的看法喜忧参半。
  商派预测:线下门店也能有PV、UV等数据
  商派始终认为,无人收银只是一种表现形式,其另一目的是,通过电子货架可准确记录消费者在店内的路径、商品被拿起放下的次数等数据,通过这些数据,得出这块区域内的消费习惯、偏好,及时、定制化的调整货物的品类和数量,更迎合消费者的需求和口味。
  就目前来看,无人技术成本不菲,对企业来说,小程序是个平价的替代品。以源源客门店小程序为例,全店销售情况、会员购买喜好,店主一目了然。充分决实体门店无法精准记录“谁买了什么”的数据缺失问题。
  02 智慧门店超揽客
  2017年9月,“天猫服饰新零售战略合作会”召开,现场的海澜之家、马克华菲、周大生、卡西欧、耐克等都是智慧门店的体验、受益者,在使用期间平均业绩增幅50%。
  智慧门店旨在对门店进行数字化改造,消费者对着店内的电子屏进行虚拟试穿、查看产品介绍评价和相关搭配等。此外,与天猫合作的智慧门店可实现线上下单、门店发货,提升发货速度,反之,当线下缺货时,也可扫码进入线上购买,营销活动同步享,会员不流失,线上线下渠道全融合。
  商派预测:门店将提升服务力,重塑线下体验
  商派认为,即使没有猎奇吸睛的AR技术,也能通过小程序吸引会员到店。
  例如通过源源客小程序,不仅能通过LBS定位+到店活动吸引附近新用户到店,对老用户可根据个人信息、消费记录勾勒精准的画像,再针对性的进行优惠券、卡券、活动推送,促成复购。
  此外,通过商派OMS订单管理系统,可对接门店,将线上订单分配至门店发货,节约50%的配送时间。小程序+OMS,让传统线下店变身,成为“智慧门店”。

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